Formación
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AREA DE CONSULTORÍA FAMILIAR
ACCIONES A TOMAR EN TIEMPOS DE CRISIS.
Como es lógico no hay soluciones mágicas en estos casos pero si se pueden llevar a cabo
una serie de acciones y medidas que nos permitirán afrontar estos momentos de crisis con
una mayor probabilidad de éxito.
1.-En términos generales podemos decir que el empresario tiene que ser más PROACTIVO
que nunca y pasar a la acción y afrontar este nuevo reto de manera positiva y con OPTIMISMO.
Tiene que adelantarse a los acontecimientos y obtener Oportunidades de lo que antes
suponían amenazas.
Pasando a acciones más concretas el empresario tiene que elaborar un Plan de Viabilidad
que contemple medidas como las que se detallan a continuación:
a). Concentrar todos sus recursos humanos y materiales en aquellas líneas de negocios que
creen más valor añadido y tengan mejores Márgenes Brutos.
b). Realizar un análisis detenido del Mercado e identificar tanto las Oportunidades como las
Amenazas. Y cuando hablemos de mercado, no sólo tenemos que considerarlo en el ámbito
en el que nos movemos habitualmente sino que también sería oportuno analizar mercados
exteriores donde nuestros servicios y/o productos también se puedan comercializar.
c). Analicemos nuestros clientes en base a 3 criterios:
- Como aumentar la cifra de negocio en cada uno de ellos.
- Rentabilidad de cada uno de ellos. Dejemos aquellos clientes que no nos son rentables
y concentremos todos nuestros recursos en aquellos que si lo son.
- Evaluar el Riesgo de cada unos de ellos.
d). Negociemos el pasivo financiero con los Bancos antes de que nos podamos encontrar en
situaciones en las que no podamos afrontar nuestras obligaciones.
e). En relación a nuestros proveedores, démosles a conocer nuestro Plan de Viabilidad y
busquemos su implicación de manera que lo podamos llevar a cabo.
A nivel interno:
f). Formación. En relación al personal ahora es un buen momento para que nuestra gente se
forme. Ahora, más que en otro momento, disponer de personal formado nos permite
diferenciarnos de aquellas empresas que no la tienen. También nos va a permitir ser más
flexibles a la horade afrontar los cambios constantes del Mercado en constante movimiento.
También es un buen momento para informar a nuestro personal del Plan de Viabilidad que ha
diseñado la Dirección y de buscar su implicación decisiva.
g). Revisemos nuestra Cuenta de Explotación y, sobre todo los gastos fijos. Nos sorprenderá
el número de pequeños o grandes gastos de los que podemos prescindir sin afectar la
marcha del negocio.
Una vez hemos revisado la Cuenta de Explotación deberíamos determinar cual es nuestro
punto muerto, es decir, cuanto tenemos que facturar de manera que el resultado no sea
negativo.
h). Y, por último, no hay que olvidar que en estos momentos de crisis es importante pensar
que no estamos solos, que hay otros empresarios con problemas parecidos y que sería
bueno intercambiar experiencias e inquietudes con ellos para identificar soluciones que, en
otro contexto, podrían parecer impensables. También es bueno recordar que consultores
especializados en la empresa nos pueden aportar criterios y experiencias que nos pueden ser
útiles.
ACCIONES A TOMAR EN TIEMPOS DE CRISIS.
Como es lógico no hay soluciones mágicas en estos casos pero si se pueden llevar a cabo
una serie de acciones y medidas que nos permitirán afrontar estos momentos de crisis con
una mayor probabilidad de éxito.
1.-En términos generales podemos decir que el empresario tiene que ser más PROACTIVO
que nunca y pasar a la acción y afrontar este nuevo reto de manera positiva y con OPTIMISMO.
Tiene que adelantarse a los acontecimientos y obtener Oportunidades de lo que antes
suponían amenazas.
Pasando a acciones más concretas el empresario tiene que elaborar un Plan de Viabilidad
que contemple medidas como las que se detallan a continuación:
a). Concentrar todos sus recursos humanos y materiales en aquellas líneas de negocios que
creen más valor añadido y tengan mejores Márgenes Brutos.
b). Realizar un análisis detenido del Mercado e identificar tanto las Oportunidades como las
Amenazas. Y cuando hablemos de mercado, no sólo tenemos que considerarlo en el ámbito
en el que nos movemos habitualmente sino que también sería oportuno analizar mercados
exteriores donde nuestros servicios y/o productos también se puedan comercializar.
c). Analicemos nuestros clientes en base a 3 criterios:
- Como aumentar la cifra de negocio en cada uno de ellos.
- Rentabilidad de cada uno de ellos. Dejemos aquellos clientes que no nos son rentables
y concentremos todos nuestros recursos en aquellos que si lo son.
- Evaluar el Riesgo de cada unos de ellos.
d). Negociemos el pasivo financiero con los Bancos antes de que nos podamos encontrar en
situaciones en las que no podamos afrontar nuestras obligaciones.
e). En relación a nuestros proveedores, démosles a conocer nuestro Plan de Viabilidad y
busquemos su implicación de manera que lo podamos llevar a cabo.
A nivel interno:
f). Formación. En relación al personal ahora es un buen momento para que nuestra gente se
forme. Ahora, más que en otro momento, disponer de personal formado nos permite
diferenciarnos de aquellas empresas que no la tienen. También nos va a permitir ser más
flexibles a la horade afrontar los cambios constantes del Mercado en constante movimiento.
También es un buen momento para informar a nuestro personal del Plan de Viabilidad que ha
diseñado la Dirección y de buscar su implicación decisiva.
g). Revisemos nuestra Cuenta de Explotación y, sobre todo los gastos fijos. Nos sorprenderá
el número de pequeños o grandes gastos de los que podemos prescindir sin afectar la
marcha del negocio.
Una vez hemos revisado la Cuenta de Explotación deberíamos determinar cual es nuestro
punto muerto, es decir, cuanto tenemos que facturar de manera que el resultado no sea
negativo.
h). Y, por último, no hay que olvidar que en estos momentos de crisis es importante pensar
que no estamos solos, que hay otros empresarios con problemas parecidos y que sería
bueno intercambiar experiencias e inquietudes con ellos para identificar soluciones que, en
otro contexto, podrían parecer impensables. También es bueno recordar que consultores
especializados en la empresa nos pueden aportar criterios y experiencias que nos pueden ser
útiles.
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